La curva de Greiner
Clave para gestionar el crecimiento empresarial

La Curva de Greiner es un modelo estratégico que describe las etapas de crecimiento de una empresa y las crisis que enfrenta en cada fase. Contar con un acompañamiento externo permite anticipar desafíos, estructurar soluciones y diseñar estrategias efectivas para el desarrollo sostenible de una empresa.

Toda organización atraviesa 6 crisis en su búsqueda de crecimiento, algunas se estancan en una determinada fase, otras mueren, menos del 5% de empresas pequeñas, medianas y grandes logran superar cada crisis, logrando permanecer en el mercado, posicionarse y convertirse en una organización sostenible y con propósito intencionado hacia el crecimiento.  

Las 6 fases de crecimiento
y sus crisis asociadas

Crecimiento por creatividad

→ Crisis de Liderazgo

La empresa nace impulsada por ideas innovadoras.

Desafío: Falta de estructura y liderazgo formal.

Foco en: Implementación de procesos, organigramas y definición de roles clave, aceleración de ventas, marketing.

Crecimiento por Dirección

→ Crisis de Autonomía

Se establecen sistemas y procedimientos.

Desafío: La burocracia limita la autonomía de los equipos.

Foco en: Delegación efectiva y empoderamiento de mandos medios, búsqueda de capital externo.

Crecimiento por Delegación

→ Crisis de Control

La expansión requiere descentralización.

Desafío: Falta de alineación y control sobre las decisiones descentralizadas.

Foco en: Creación de indicadores de desempeño y sistemas de supervisión, diversificación y nuevos mercados.

Crecimiento por Coordinación

→ Crisis de Red Tape

Se introducen controles más sofisticados.

Desafío: Exceso de burocracia que frena la agilidad.

Foco en: Optimización de procesos y cultura de innovación interna, atraer talento.

Crecimiento por Colaboración

→ Crisis de Saturación

La empresa se orienta hacia la sinergia entre áreas.

Desafío: Sobrecarga en la toma de decisiones y resistencia al cambio.

Foco en: Implementación de metodologías ágiles y liderazgo flexible.

Crecimiento por Alianza

→ Crisis de Identidad

Se buscan asociaciones estratégicas y modelos colaborativos.

Desafío: Gestión de relaciones externas y alineación de objetivos.

Foco en: Desarrollo de estrategias de crecimiento conjunto y expansión sostenible, fortalecimiento de la cultura empresarial.

Metodología de acompañamiento estratégico

para empresas que buscan crecimiento en sus operaciones.  

Diagnóstico empresarial:

Identificar en qué fase se encuentra la empresa y sus desafíos actuales. Definir la formula empresarial. ¿Cómo generamos más ventas? ¿Cómo generamos utilidades?  

Acompañamiento en la transformación:

Implementación de nuevas metodologías, liderazgo y cultura empresarial.

Diseño de Plan estratégico

Diseñar soluciones alineadas con el crecimiento orgánico, integrando crecimiento inorgánico y sostenibilidad. Definir la estrategia empresarial, comercial y financiera en el corto, mediano y largo plazo de la empresa.

Optimización de recursos y procesos:

Eliminar fricciones internas y mejorar la eficiencia operativa. 

Resultado:

Empresas más resilientes, adaptables y preparadas para escalar con éxito.

¿Quieres aplicar este modelo en tu organización?